BAURAN PROMOSI

KONSEP INTI PROMOSI
Promosi merupakan sebua upaya yang dilakukan guna untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi, produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka penjualan. Tujuan utama dari promosi adalah produsen atau distributor akan mendapatkan kenaikan angka penjualan dan meningkatkan profit atau keuntungan. 
KONSEP INTI PROMOSI

Selain mendapatkan keuntungan yang terus meningkat, kegiatan promosi juga memiliki tujuan lain yaitu menarik calon konsumen untuk membeli atau mengonsumsi barang/jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Selain itu ada beberapa tujuan lain dari promosi, seperti:
   1.  Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
   2.  Mendapatkan kenaikan penjualan dan profit atau laba
   3.  Mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
   4.  Menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
   5.  Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
   6.  Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
   7. Mengubah tingkah laku dan mendapatkan konsumen 
Tiga unsur pokok dalam struktur komunikasi pemasaran antara lain:
a.      Pelaku komunikasi
Pelaku komunikasi terdiri dari pengirim (sender) yang menyampaikan pesan dan penerima pesan (receiver). Pihak yang berperan sebagai sender yaitu produsen atau perusahaan, sementara pihak receiver yaitu pasar pribadi, pasar organisasi, dan masyarakat umum.
b.    Material komunikasi      
Meliputi gagasan, pesan (message), media, respon, feed back, gangguan.
c.     Proses komuikasi
Proses komunikasi merupakan proses penyampaian pesan dari pengirim (sender) kepada penerima (receiver) maupun respon balik dari penerima (receiver)  kepada pengirim (sender) akan membutuhkan dua kegiatan yaitu encoding (fungsi mengirim) dan decoding (fungsi menerima). 
Tujuan utama dari promosi yaitu menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.secara rinci manfaat dari bauran promosi adalah sebagai berikut :
1. Costumer Loyalty
Promosi bermanfaat untuk meningkatkan loyalitas konsumen agar nantinya tidak beralih ke produk kompetitor yang menyediakan barang atau jasa yang serupa.
2. Media Komunikasi
Promosi juga dapat membantu sebuah perusahaan untuk menyampaikan informasi-informasi yang ingin disampaikan kepada pelanggan dan/atau calon pelanggan, seperti informasi terkait kegunaan atau fungsi dari barang atau jasa yang ditawarkan. Selain itu, perusahaan juga dapat menyediakan informasi lain yang relatable dengan barang atau jasa yang disediakan.
3. Meningkatkan Citra Bisnis
promosi mampu mempertahankan citra perusahaan ditambah lagi dengan melakukan upgrade dan update di setiap promosi sehingga tidak memberi ruang untuk perusahaan kompetitor menyerang.
4. Trial and Repeat Buying
dengan melakukan upgrade dan update di setiap promosi, perusahaan juga berkesempatan besar untuk mendapatkan pembeli atau pelanggan baru, dan tentunya pembelian berulang.
5. Membangun Merek
Seperti yang sudah disebut pada awal artikel, promosi berfungsi untuk meningkatkan Brand Awareness. Di mana, semakin tingginya tingkat exposure, sehingga perusahaan bisa menjadi Top of Mind di masyarakat. Semakin seringnya dipromosikan, masyarakat juga akan lebih mengenal produk yang ditawarkan perusahaan.

BENTUK-BENTUK PROMOSI
1. Pameran Dagang atau Expo adalah sebuah pameran yang diadakan sehingga perusahaan dari industri tertentu dapat memamerkan dan mendemonstrasikan produk dan layanan terbaru mereka, mempelajari aktivitas pesaing dan mengikuti tren dan kesempatan baru.
2. In House Promotion adalah suatu kegiatan promosi yang dilakukan secara langsung dirumah yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk tertentu.
3. Periklanan sebagai bentuk promosi dan penyajian ide, barang atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Advertising merupakan bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media untuk merangsang pembelian. Iklan memiliki beberapa karakteristik yaitu berbayar, non personal, menggunakan media massa untuk massifikasi pesan, sponsor yang teridentifikasi, persuasif dan untuk meraih audiens sebanyak-banyaknya.
4.  Public Relation secara garis besar ialah strategi perusahaan untuk membangun relasi baik dengan public supaya dapat mendapatkan opini yang positif dari kalangan masyarakat di sekitarnya. Public relation sangatlah penting dalam membangun citra positif atau pandangan baik dari masyarakat secara luas terhadap perusahaan yang bersangkutan.
5. Familiarisation adalah suatu tahap pengenalan pada promosi guna meningkatkan penjualan produk pada perusahaan tertentu.
6.  Signage adalah desain atau penggunaan tanda dan simbol untuk mengkomunikasikan pesan yang bertujuan promosi guna meningkatkan penjualan produk pada perusahaan tertentu.
7. Tampilan adalah kegiatan-kegiatan barang atau barang dagangan dengan cara dan strategi tertentu sesuai kondisi tertentu. Kondisi ini berhubungan dengan jenis produk atau barang dagangan, tempat dan kamera. Ditempat tertentu Ini sangat berhubungan dengan lokasi, luas tempat yang akan digunakan untuk mendisplay produk, tempat, dan berbagai barang yang akan di pajang.
PEMILIHAN MEDIA IKLAN 
Pada pemilihan media ilkan terdapat beberapa strategi dan jenis yang digunakan. Menurut Terence A. Shimp (2003) media periklanan meliputi:
1. Media Televisi
Media televisi adalah media salah satu dari media elektronik yang mempunyai jangkauan luas, mempunyai kemampuan unik untuk mendemonstrasikan penggunaan produk, menjangkau konsumen secara serempak melalui indra pendengaran dan penglihatan. Televisi juga mempunyai kemampuan untuk muncul tanpa harapan.
2. Media Radio
Media radio adalah media yang mempunyai jangkauan selektif calon pelanggan pada tingkat perorangan dan akrab, pesan-pesan mereka muncul seolah-olah mereka berbicara kepada khalayak secara pribadi dengan tidak menggunakan visualisasi.
3. Media Surat Kabar
Media surat kabar adalah media yang mampu menyajikan pesan dengan rinci melalui media cetak dimana pembaca berada dalam kerangka mental yang benar untuk memproses pesan.
4. Media Luar Ruangan
Media luar ruangan adalah media luar ruang yang merupakan bentuk periklanan tertua yang dapat dilihat oleh para konsumen di luar rumah. Bentuk periklanan luar ruang meliputi balon-balon raksasa, periklanan di halte bus, display di mall pembelanjaan, T-Shirt yang dipenuhi logo-logo merek.
5. Media Internet
Media internet adalah media yang menggunakan jaringan komputer yang saling berhubungan yang terdapat diseluruh dunia yang memungkinkan transfer informasi secara elektronik. Iklan bisa ditempatkan di website atau blog dan situs jejaring sosial.
 
 
 FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI BENTUK PROMOSI
Tujuan promosi, apabila suatu perusahaan ingin menjangkau khalayak luas maka media iklan sangat     tepat.
b. Jenis produk, jenis produk yang biasa menggunakan iklan yaitu jenis produk konsumsi.
c. Infrastruktur dan sumberdaya perusahaan, metode promosi membutuhkan biaya dan upaya yang     berbeda. Perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak uang untuk iklan jika dana mencukupi. Tapi,  jika dana tidak mencukupi, seperti pada sebagian besar perusahaan kecil, mereka bergantung pada     penjualan pribadi.
d. Siklus hidup produk, 
e. Infrastruktur distribusi, Jika menjual produk langsung ke pelanggan tanpa melalui perantara, perusahaan mengandalkan personal selling. Perusahaan mungkin menggunakan beberapa iklan, tapi itu hanya sebagai pendukung.
f. Ukuran pasar, jika suatu perusahaan telah menargetkan pelanggan yang spesifik, maka penjualan akan selalu cukup. namun jika target paar massal, maka pasar akan lebih luas ukurannya, alat yang dapat digunakan yaitu iklan.