SALURAN DISTRIBUSI

 

SALURAN DISTRIBUSI 

saluran distribusi atau saluran pemasaran adalah jalur atau rute yang telah ditentukan perusahaan untuk mendistribusikan atau memberikan barang atau layanan dari produsen, kepada para konsumennya.

Ø  Lokasi Usaha

Buchari Alma (2003:103) mengemukakan bahwa ”Lokasi adalah tempat perusahaan beroperasi atau tempat perusahaan melakukan kegiatan untuk menghasilkan barang dan jasa yang mementingkan segi ekonominya”. MenurutUjang Suwarman (2004:280),” lokasi merupakan tempat usaha yang sangat mempengaruhi keinginan seseorang konsumen untuk datang dan berbelanja”.

 

Ø  Kriteria Lokasi Usaha yg Strategis

1.       Akses, lokasi yang dilalui mudah dijangkau sarana transportasi umum

2.       Visibilitas, lokasi yang dilalui mudah dijangkau sarana transportasi umum

3.       Lalu lintas, pe,ilihan lokasi yang banyak orang yang berlalu lalang bisa memberikan peluang besar terjadinya impulse buying namun Kepadatan dan kemacetan lalu lintas bisa juga menjadi hambatan

4.       Tempat parker yang luas dan nyaman

5.       Ekspansi, tersedia tempat yang cukup luas untuk perluasan usaha dikemudian hari

Ø  Persyaratan Legislasi Wilayah Terkait K3 dalam Kegiatan Pemasaran

Penerapan K3 adalah sebagai usaha penjabaran Undang-Undang No.1 tahun 1970 dari peraturan K3 lainnya dalam melakukan perlindungan terhadap asset perusahaan baik sumberdaya manusia dan factor produksi lainnya. K3 sedah terintegrasi didalam semua fungsi perusahaan baik fungsi perencanaan, produksi dan pemasaran serta fungsi-fungsi lainnya yang ada dalam perusahaan. Dasar dari pelaksanaan K3 adalah sebagai berikut :

1. Setiap tenaga kerja berhak mendapatkan perlindungan atas keselamatan dalam melakukan pekerjaan dalam meningkatkan produksi dan produktivitas.

2. Setiap orang lainnya yang berada di tempat kerja perlu jaminan keselamatan.

3. Setiap sumber-sumber produksi yang digunakan secara efisien dan efektif.

4. Pengurus / Pimpinan perusahaan diwajibkan memenuhi dan mematuhi semua syarat-syarat dan ketentuan K3 yang berlaku pada perusahaan dan tempat kerja yang dijalankan.

5. Setiap orang yang memasuki tempat kerja diwajibkan mentaati semua persyaratan K3.

6. Tercapainya kecelakaan nihil

Ø  Konsep Saluran Distribusi

Pemilihan saluran distribusi secara tepat memang harus dilakukan sejak dalam rencana, untuk mendapatkan hasil yang akurat biasanya para pemasar akan melakukan survey ataupun riset terlebih dahulu. Beberapa bahan pertimbangan yang bisa dijadikan acuan untuk pemilihan saluran disitribusi ini misalnya sifat pembeli, sifat produk, sifat perantara, sifat pesaing dan lain sebagainya.

Ø  Kegunaan Saluran Distribus

1.       Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan, pesaing, serta pelaku dan kekuatan lain yang ada saat ini maupun potensial dalam lingkungan pemasaran

2.       Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk merangsang pembelian

3.       Mencapai persetujuan akhir mrngenai harga dan syarat lainMemperoleh dana yang lebih besar

4.       Menanggung resiko yang berhubungan dengan pelaksanan fungsi saluran pemasaran tersebut

5.       Mengatasi transfer kepemilikan actual dari suatu organisasi atau

Manajemen Konflik dalam Saluran Distribusi

Ø  Penyebab Konflik Saluran

1. Ketidakselarasan tujuan

2. Peran dan hak yang tidak jelas

3. Perbedaan persepsi

4. Ketergantungan parantara pada produsen

Ø  Mengelola dan menangani konflik dalam saluran distribusi

1.       Bargaining strategy

2.       Boundary strategy

3.       Interpenetration strategy

4.       Superorganizational strategy

5.       Superordinate goal strategy

6.       Exchange of person strategy

7.       Cooptation